《跑出全世界的人》 | 布客之道官网

《跑出全世界的人》想過自己想要的生活，做就對了！

整理：布客之道

说到球鞋，你会想到什么牌子呢？相信那个“小勾勾”一定会出现在你的脑海里吧。回想起来，我人生的第一双 Nike 球鞋是在第一份工作时买的。还记得那全红的鞋面，搭配着白色的鞋底和小勾勾标志，真的很帅气。那么，你的第一双 Nike 球鞋是什么款式的呢？说了这么多关于 Nike 的球鞋，是因为今天想分享的书籍就是 Nike 创始人 Phil Knight 所写的《跑出全世界的人》（英文原名：Shoe Dog）。

我之所以会读这本书，是因为它以创始人早期的创业历程，以及寻找内在核心价值和人生意义为主线。加上我对这家企业挺感兴趣，便决定开始阅读。另外，作者出身于平凡家庭，所以他的创业故事对于如今想创业的朋友来说，具有相当大的参考价值。

这本书讲述了 Nike 创始人 Phil Knight 的创业故事，时间跨度从 1962 年到 1980 年。我觉得这本书最吸引人的地方在于，作者专注于分享早期创业所遇到的难题，没有刻意神话自己的丰功伟绩，而是着重讲述他如何寻找自我以及公司的价值，如何通过解决内部问题、供应商、竞争对手和银行的难题，将一家一直处于破产边缘的公司，最终发展成价值 300 亿美元的企业王国。

创业的目的

创业的启发必须源于你所相信且符合核心价值的东西，这样才能持续坚持下去。只有坚持下去，你才能赋予公司意义，并思考能给这个世界留下什么样的价值。

1962年，24岁的作者从斯坦福商学院毕业，服过一年兵役后，他依然觉得自己像个小孩，没有任何人生阅历。他想成功，却不知道自己对成功的定义是什么。是钱吗？是娶妻生子吗？还是买房？这些都是社会灌输给他的观念，他内心一直在寻找更深层次的意义。他希望自己短短几十年的过得很充实、有创意，最重要的是与众不同。他想在这个世界上留下印记，他想赢，或者更准确地说是“不想输”，他想把人生变成一场游戏。

顺着这个思路，他想起了自己热爱的运动——跑步。他是个不错的田径选手，但还达不到顶尖水平，不过他非常享受赢得比赛的激情与兴奋。也许他注定无法成为在田径场上发光发热的人，但能不能成为那个“协助选手”的人呢？随后，他想起了在斯坦福时的一个疯狂点子：由于当时美国市面上的跑鞋又贵选择又少，他想在美国代理销售日本“鬼冢虎”（Onitsuka Tiger）的跑鞋。或许现在的我们觉得这个点子很普通，但在二战刚结束、珍珠港事件后的1962年，这确实是个疯狂的想法。

为此，他卖掉了车子，跟父亲借了些钱，前往日本去实践这个疯狂的想法。但在去日本之前，他想借此机会环游世界以获取更多的体验。在夏威夷待了几个月后，作者跟朋友卡特说该离开了，但卡特因为女友选择了留下。当时作者心中有两种声音，一个叫他回家找份普通工作，做个普通人；另一个叫他不要停，继续往前走。

在追梦的路上，很多出乎意料的事情将会发生，心中必定会有各种声音。学会倾听、了解自己，并做出一个让自己少些遗憾的决定，是至关重要的。

离开夏威夷后，作者独自前往日本。在飞机上他心想：日本和美国刚打完仗，我却独自一人跑来谈生意，这真是个疯狂的想法，或许疯狂的是我自己！到了神户的鬼冢虎工厂，听着制造鞋子时金属敲击的美妙声音，看着一个月能生产15000双鞋的流水线，他感到不可思议，尽管他也不知道一个月15000双的产量到底是多还是少。参观结束后，负责人问作者代表美国哪家公司，这个问题让他措手不及。在肾上腺素飙升的情况下，他脑海中第一个浮现的是自己房间里引以为傲的蓝丝带，于是他脱口而出，说自己代表俄勒冈州波特兰的“蓝带体育公司”（Blue Ribbon Sports），这就是 Nike 前身的由来。

距离第一次参观神户鬼冢虎工厂已经过去了一年多。1964年的第一周，作者终于收到了12双米白色的慢跑鞋。他马上想到了以前的教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman），并送了他两双。他依然清晰地记得在俄勒冈大学田径队的四年里，鲍尔曼教练经常拿他们的鞋子进行改造，尝试用不同的材质让鞋子变得更轻，所以他绝对是作者认识的人中最懂跑鞋的。不久后，教练提出想入伙这门生意，这让作者愣住了——教练不是要买鞋，而是要参与这门生意，这是多大的荣幸！教练的重心依然在训练跑者，也不想与他有任何纠纷，所以他只想持有 49% 的股份。作者说下个订单需要 1000 美元，教练须支付一半，自己负责另一半。教练说了句“OK”，就这样，作者有了第一个生意合伙人。

为了凑齐另外 500 美元，作者尝试向父亲借钱，但父亲并不支持这门生意。母亲打开钱包，掏出 7 美元，大声说她想买他的鞋子。这个举动让父亲最终借给了他 1000 美元。这是母亲第一次买作者的鞋子，他永远不会忘记母亲穿着鬼冢虎的鞋子在厨房做晚饭的那一幕。

凑齐钱后，作者马上下单，鞋子很快就到了。他辞去了会计行的工作，全心投入这门生意。他开着车，到处向不同的田径教练、选手和跑步爱好者推销鞋子。回想起来，作者很好奇为什么在夏威夷卖百科全书失败得一塌糊涂，卖鞋子却非常成功？答案是“信念”。他相信跑步，相信跑步能让世界变得更好，这份信念感染了顾客，促使他们购买。就这样，他一步步努力，建立了一个与自己理念相似的团队，把生意越做越大。

从事自己相信和喜欢的事业，能散发出正向的能量，影响你的目标受众，从而提高事业成功的可能性。这是无法伪装的，因为身边的人都能通过你的行动，判断出你是否充满热忱。

当他经历众多困难和挑战时，作者不禁思考：这家公司的意义是什么？我们在为什么而奋斗？希望为世界留下什么价值？除了胜利与不想失败，耐克到底代表着什么？当美国田径运动员在奥运选拔赛上穿着耐克的鞋子，正赛却换回了以往拿过金牌的鞋子时，那一刻作者感到无比失落。他才意识到，不是他创办了耐克，而是耐克塑造了他。如果任何运动员不穿耐克，这不仅是对耐克的否定，也是对他的否定。他带着这个疑问，继续努力经营公司。

1980年后，作者的大儿子马修因潜水意外去世，媒体疯狂报道，许多运动员都来安慰关心他，老虎伍兹（Tiger Woods）就是其中之一。这一切都让作者觉得，这绝对不仅仅是生意。如果到最后耐克仅仅被看作一门生意，那这也绝对是一门糟糕的生意。作者觉得，耐克帮助了许多正在努力的运动员，让他成为了那个“协助选手”的人，帮助他们赢得胜利，这也让他感受到了胜利的喜悦。此外，耐克还创造了一个志同道合的社群，让他从中收获了无数美好的回忆、体验和友谊。

创业者的特质

创业者必须有一颗强大的心脏，用于挑战社会的既定框架。要勇于坚持自身的价值理念，勇于将危机转化为转机。

在作者的创业历程中，他遇到了超多挑战，每一个都足以让公司面临倒闭的风险。比如鬼冢虎经常延迟交货或货不对板，导致作者没有足够的时间把鞋子卖出去，进而延迟偿还银行贷款；蓝带体育与鬼冢虎的诉讼；竞争对手使用不道德手段，导致耐克须缴纳 2500 万美元的税金（相当于当时 Nike 一整年的销售收入）。而其中最大的难关，莫过于与银行的关系。

作者每次赚到的钱都用来订下一批鞋子，完全没有储备资金。这种模式在现在的背景下看似正常，很多新创公司和独角兽企业也是通过烧钱来获取市场份额。但在那个刚从二战走出、处于经济复苏时代的背景下，很多公司和银行的经营方式依然非常保守。显然，银行非常不认同作者的运营模式，要求他放慢扩张速度，保留现金，拥有健康的现金流。但作者不认同这种做法，他认为当市场有需求时，公司就应该尽全力去填补。他坚持全速拓展生意，并寻找其他方式以持续获得银行贷款。这体现了他勇于坚持己见、挑战社会框架的特质。

此外，当作者与鬼冢虎彻底分道扬镳时，作为创始人的他说道：“这是我们期盼的时刻。我们不再销售别人的牌子，不再忍受鬼冢迟到的交货、不合尺寸的鞋子，不再忍受他们不听取我们的想法与意见。是时候面对现实了，无论成败，我们都要以我们自己的方式、自己的想法、我们自己的品牌前进。去年我们创造的两百万营业额，都是我们辛勤的汗水换来的，与鬼冢虎没有一毛钱的关系。我们不应该把这当成危机，而应该把它当成转机，是解放的转机，是独立的转机。”这体现了他勇于拥抱危机并将其化为转机的魄力。

作为创业者或领导者，提振员工和团队的士气非常重要。学习这种“把危机当成转机”的思维，非常值得我们借鉴和效仿。

创业者最重要的资产

客户的信任，是一门生意最重要也是最难获得的资产。

1972年，日本工厂制造的 Nike 鞋子终于完工，作者决定在当年的芝加哥体育用品展上向大众推介耐克，但却发现成品远不如样品。作者和伙伴们都感觉“凉凉”了，他对伙伴说：“这已经是最糟糕的情况了，不会再糟了。只要我们能卖出去，以后耐克一定会卖得更好。”结果，很多客户依然向他们下了单。他们非常意外，客户说他们一直跟蓝带体育合作，知道蓝带做生意讲诚信，所以只要蓝带说耐克的鞋子好，他们就愿意购买。

正如凯文·凯利（Kevin Kelly）所说：“一千个铁杆粉丝——只要有一千位忠实粉丝就足够养活自己，因为无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买。”

个人心得

作者在后记中提到，在这条创业路上，他做了很多抉择，有对的也有错的。他多希望能重来一次，但错过的终究是错过了，难免遗憾。所以他希望通过自己的经验和故事，给各位追梦的人提供前车之鉴，让大家少走弯路。他希望各位能按下暂停键，花点时间思考如何把时间分配给重视的人和事，明白时间的无价并珍惜时间。此外，他希望各位去寻找你所热爱的事业，就算现在还不知道，去找就对了。因为当你在做自己相信、喜欢的事情时，能让你更容易承受过程中的苦难与心酸，更能熬过无数的失望与挫败。

如果用一句话来总结这本书，那就是“不断前进，做就对了”，就像耐克的标语“JUST DO IT”一样。这背后隐藏的是坚持与勇气。如果各位正处于人生的迷茫期，或者想创业、刚创业，这本书能让你获益良多。至少你会觉得，像耐克这样的大企业，也曾遇到过和我们一样的问题。只要我们能熬过去，或许也能成就下一个伟大的耐克。所以，做就对了！